お客様との会話(住宅ローンについて)

いつもありがとうございます。

昨夜、以前ソーラーサーキットの家で建てていただいたお客様より電話を頂きました。
内容は『住宅ローン』について！

そのお客様は、約３年前に建築されました。
その当時、３年後の現在はそんなに金利が上がることは無い！！

・・・と確信をしていたので、住宅ローンの仕組みをお伝えし『３年固定』で住宅ローンを組んでいただきました。その代わり、低金利となった分は『貯蓄』に廻し→『繰り上げ返済』をしていただく・・・ということをお願いして。

そして、現在。
予想通り、金利はあまり変わらず、低金利のままくる事ができました。

↓　そのお客様からの相談内容です。　↓【ちょっと専門的な話しですが・・・。】

お客様　　「相談なんですけど、『公定歩合』がまた下がったじゃ～ないですか？」

　　　　　「先日、期限の３年がきたんですけど『変動金利』の方がトクなんですかね？」

武栄　　「いやいや。今の時期だったら・・・できるだけ長期をお薦めしてます！」

　　　　
お客様　「なんで？」

武栄　　「今後の状況を考えてみても今のこの低金利がたぶん・・・底！だと思うんです。」

　　　　　「この時代に、できるだけ長期の方が絶対に安心していられるので、少なくても
　　　　　　『１０年固定』にして頂いた方が安心だと思うんですよ。」

お客様　「でも、１０年固定で優遇金利を使ったとしても、２％後半。
　　　　　　２０年固定の場合では３％を超えてしまう。
　　　　　　それだったら３年固定の１％のやつで繰り上げ返済をすればイイでしょう？」

　　 　「また、３年たったとしても、３年後の金利はそんなに上がりはしないだろうから、
　　　　　　その時『長期』に組んで、その間の利息分を繰り上げ返済に廻した方が
得なんじゃ～ないの？」

武栄　　「そこまで、考えての話しだったらば、心配はしません。」
　　　　　「確かに、そのやり方もあると思います。」

・・・という話しをさせていただきました。

いゃ～驚きました！！！

確かに、住宅ローンを借りる際、細かく住宅ローンの仕組みをご説明させていただきましたが、全くの素人の方がここまで解析をし、自分自身に最適な返済計画を考えられ議論をするとは！

ウチのお客様はスゴイ！！改めて実感です。